Ventas a grandes clientes

Tiempo completo

Yanjiao/Pekín

3-5 años

2

Requisitos básicos de nombramiento:
1. Titulación de grado o superior; se valorarán preferentemente los perfiles en áreas como marketing, administración de empresas, ciencias e ingenierías, así como otras especialidades afines.
2. Más de 3 años de experiencia en ventas, gestión de proyectos o gestión de grandes cuentas; se valorará especialmente el conocimiento de productos de control eléctrico o de control ambiental para la energía eólica.
3. Contar con una amplia experiencia en la gestión y el mantenimiento de grandes clientes;
4/ Posee capacidad para analizar datos de ventas y puede ajustar de manera flexible las estrategias de venta en función del desempeño comercial y de los cambios del mercado.

Responsabilidades del puesto:
1. De acuerdo con los objetivos de ventas de la empresa y del centro, establecer y desglosar los objetivos y planes de ventas para los grandes clientes, y reportar periódicamente a los departamentos y al centro el estado de ejecución de dichos planes, identificando y resolviendo oportunamente las incidencias para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas.
2. Dar seguimiento a la evaluación de pedidos y a la firma de contratos con los principales clientes; asimismo, supervisar el proceso de producción y entrega de los pedidos de ventas, mantener un control detallado del estado de ejecución de cada pedido, identificar oportunamente posibles problemas y coordinar su resolución, garantizando la entrega puntual de los mismos.
3. Recopilar y organizar periódicamente la información sobre las necesidades de los clientes y sus reclamaciones, y remitirla a los departamentos correspondientes para implementar mejoras, con el fin de elevar de manera continua la satisfacción del cliente y gestionar de forma eficiente el cobro de los pedidos de venta.
4. Mantener y perfeccionar de manera continua los expedientes de clientes; representar a la empresa en visitas a clientes, tanto periódicas como ocasionales, o recibir a clientes que acuden a nuestra empresa para realizar visitas y establecer intercambios; mantener una comunicación fluida con los clientes, coordinar las actividades comerciales y fomentar relaciones sólidas con ellos.
5. Recopilar y analizar de manera continua información sobre las tendencias del sector, los cambios del mercado, las necesidades de los clientes, las estrategias de la competencia y las tendencias tecnológicas; en función de las ventajas de los productos de la empresa y de la situación comercial de los clientes, reforzar la penetración en el mercado y la promoción de nuevos productos, con el fin de lograr la firma de nuevos contratos.
6. Profundizar en el conocimiento de las necesidades del mercado objetivo, la situación competitiva y las tendencias del sector; ajustar oportunamente la cartera de productos y la estrategia de precios en función de la evolución del mercado y de las exigencias de los clientes, con el fin de fortalecer la competitividad de la empresa en el mercado objetivo.

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